ビール各社、利益無視の消耗戦 マーケティング費急増
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「缶４８本でもれなく５００円キャッシュバック」「必ずもらえるマリナーズ
グッズ」……。スーパーの酒売り場ではいま、こんな大見出しのポスターが
目につく。「昨年あたりから、応募者全員に贈るタイプのキャンペーンをどこか
の社が必ずやっている状態」（アナリスト）だ。
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急増が目立つのはキリンで、今年は過去最高の１０３５億円になりそうだ。
１ケース（大瓶２０本換算）当たりでは５０２円となり、７年前の２．２倍。
大瓶１本（３３７円）を売るのに２５．１円かけている計算だ。
急増の陰には、アサヒとのシェア争いがある。業界首位を４６年間守ってきた
キリンと２位のアサヒとの差は昨年、２．９ポイントにまで縮小した。アサヒが
発泡酒に参入した今年は逆転もあり得る、との観測が両社の販売競争に拍車を
かけた格好だ。
キリンは今年上半期の出荷量で首位を死守するため、６月末の１０日間で１００万
ケースを超す「押し込み出荷」（業界関係者）をした。これでアサヒを０．１％
上回ったが、かなりの販売奨励金をつぎ込んだ模様だ。
アサヒも、ケース当たりでは横ばいだが総額は９３億円増え、８年前の１．８倍になった。
上位のシェア争いの余波で、下位２社のマーケ費も膨らんでいる。サッポロは
今年５０３億円で、２年前から１割増。サントリーも「ここ５年、マーケ費の伸びは
売り上げの伸びを１０〜３０ポイント上回る」（相場康則ビール事業部長）状態だ。
あまりの過当競争に、公正取引委員会は昨年１２月、リベートを出す基準を明確にする
よう各社に要請文を出した。
業界側にも「反省」の動きがある。ビール市場はここ５年間、５億６千万ケース前後で
伸び悩んでいる。安売り量販店の登場で、価格も下落傾向にある。６月中間決算の連結
経常損益は、サッポロが赤字、残る３社も減益。販売量を優先し、シェア争いに血道を
上げる「慣行」はもはや時代に合わなくなった。
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=====以上、2001/11/06のAsahi.comより
売上とか、出荷数とか、シェアって大事なのかなぁ。ま、大事だろうけど。
別にキャンペーンしてくれなくても、俺、買うんだけどなぁ。
いかりやさんのCDを何枚ももらってもなぁ。
ビアサーバーなんて手に入れたら、毎日のように３リットル飲まなきゃならんしなぁ。
